Быстрая оборачиваемость товара на кассе, ограниченное пространство на прилавке и риск, связанный с пополнением запасов громоздких плюшевых игрушек, должны определять план закупок в первую очередь, а не предпочтения в дизайне. Для сувенирных магазинов, магазинов аниме, киосков в торговых центрах, игрушечных бутиков, канцелярских магазинов и временных торговых точек на мероприятиях плюшевые игрушки в «слепых» коробках, рассчитанные на импульсивную покупку, работают лучше всего, когда покупатели рассматривают их как товар с быстрым оборотом на кассе, а не просто как милое наполнение полок. При принятии решения о закупке следует в первую очередь учитывать размер упаковки, занимаемую площадь на витрине, ассортимент персонажей и риск, связанный с пополнением запасов. Цель состоит в том, чтобы товар было легко заметить, легко взять в руки и легко заказать дополнительно, не перегружая себя запасами громоздких плюшевых игрушек.
Данное руководство предлагает розничным продавцам практический подход к закупке плюшевых игрушек, предназначенных для импульсных покупок, с точки зрения оптовой торговли: что заказывать в первую очередь, как сравнивать форматы, где размещать товарные запасы и когда запрашивать ценовое предложение. Для более широкого планирования ассортимента ознакомьтесь с Руководство по оптовой покупке «блайнд-боксов» наряду с нынешним Категория «Оптовая продажа плюшевых игрушек в коробках-сюрпризах».
Перед размещением первого заказа убедитесь, что плюшевые игрушки в «слепых» коробках, предназначенные для импульсных покупок, соответствуют формату вашего магазина
| Тип покупателя | Лучший формат «блайнд-бокса» с плюшевыми игрушками | Приоритет при покупке | Риск, требующий контроля |
|---|---|---|---|
| Сувенирные магазины | Мягкие мини-плюшевые игрушки, с изображениями животных, сезонные персонажи | Широкая популярность и удобство в качестве подарка | Слишком много нишевых моделей, которые мешают обычным покупателям |
| Магазины аниме | плюшевые игрушки в аутентичном стиле, дизайны талисманов, коллекционные серии | Объем серии и повторные покупки | Недостаточное разнообразие для коллекционеров, интересующихся сериями |
| Киоски в торговых центрах | Компактные плюшевые брелки и маленькие плюшевые игрушки в коробках | Быстрая продажа с прилавка и компактная выкладка | Крупногабаритные картонные коробки, которые сокращают площадь для ежедневной торговли |
| Магазины игрушек | Мини-плюшевые куклы, животные-сюрпризы, линейки милых зверушек | Презентация, ориентированная на детей, и одобрение родителей | Пересекающиеся темы, которые на полке выглядят одинаково |
| Магазины канцелярских товаров и книг | Плюшевые зажимы, брелки для сумок, плюшевые игрушки настольного размера | Дополнительные покупки рядом с блокнотами, ручками и подарками | Товары, скрытые от пути к оформлению заказа |
Прежде чем запрашивать информацию о наличии товара, определитесь, для какого типа магазина вы его приобретаете. Сувенирному магазину могут понадобиться плюшевые игрушки в «слепых» коробках, которые будут выглядеть как подходящий подарок для туристов и случайных покупателей. Магазину аниме может потребоваться коллекционная линейка, чтобы покупатели возвращались за очередной игрушкой из той же серии. А киоску, возможно, нужна упаковка, занимающая как можно меньше места, ведь каждый дюйм прилавка на счету.
Не стоит с самого начала просить только самый симпатичный дизайн. Сначала определите назначение товара: дополнение к кассовым операциям, тематическая настенная витрина, набор для корзины, подарок на мероприятии или товар для постоянных покупателей-коллекционеров. Это позволит сосредоточить переговоры об оптовых поставках на форматах, подходящих для вашей торговой среды.
Составьте начальный заказ, разделив в нём плюшевые брелки, плюшевые куклы и картонные витринные коробки
Ваше первое решение при подборе ассортимента заключается в том, следует ли сделать акцент на плюшевых брелках, плюшевых куклах или смешанном наборе. Брелки проще разместить рядом с сумками, школьными принадлежностями и кассами. Мини-плюшевые куклы обычно лучше воспринимаются как подарки и могут оправдать большее место на полках. Картонные витрины делают механику «слепых коробок» более понятной, поскольку покупатели могут с первого взгляда сориентироваться в серии.
Если вы выбираете между игрушками с застежкой и отдельно стоящими плюшевыми игрушками, прежде чем утверждать ассортимент, сравните их роль в мерчандайзинге с вашим планом размещения на прилавке, стене или подарочном столе. Магазин с ограниченным количеством полок может начать с плюшевых игрушек в виде брелоков, поскольку их проще повесить или сгруппировать. Игрушечный бутик со специальной зоной для коллекционных товаров может отдать предпочтение плюшевым куклам в коробках, поскольку упаковка позволяет создать более аккуратную экспозицию серийных товаров.
При первом заказе следует избегать покупки сразу слишком большого количества не связанных между собой тематик плюшевых игрушек. Узкий, но целостный ассортимент проще объяснить персоналу и удобнее сравнивать покупателям. Например, сувенирный магазин может начать с одной линейки с изображениями животных и одной линейки с персонажами, а не с нескольких дизайнов, лишь частично связанных между собой. Магазин, специализирующийся на аниме, может выбрать одну серию с основными персонажами и одну линейку с милыми талисманами, не несущую большого риска. Суть в том, чтобы предоставить покупателям выбор, не превращая прилавок в набор остатков из разных коллекций.
Уточните у поставщика, как упаковываются единицы товара для оптовой отгрузки: в отдельные коробки, внутренние демонстрационные коробки или мастер-коробки. Вам не нужны точные данные о картонных коробках до того, как вы одобрите линейку, но вам необходимо знать, поставляется ли товар в готовом к выкладке на прилавок виде или требует ли он доработки со стороны вашего персонала. Готовые к выкладке коробки могут сократить трудозатраты в магазине, в то время как единичные упаковки могут лучше подходить для индивидуальных торцевых стеллажей или смешанных корзин.
Используйте минимальный объем заказа (MOQ) и принципы комплектации упаковок, чтобы избежать накопления медленно реализуемых дубликатов плюшевых персонажей
Минимальный объем заказа (MOQ) следует оценивать с учетом того, сколько точек продаж вы действительно можете обеспечить. Розничный продавцу с одной кассой не следует руководствоваться теми же принципами, что и закупщику сети, осуществляющему дистрибуцию по нескольким филиалам. Если у поставщика установлен минимальный объем заказа, оцените, можно ли разделить этот минимум между совместимыми моделями плюшевых игрушек в «слепых коробках» или же это заставит вас слишком сильно сосредоточиться на одной серии.
Для плюшевых игрушек, продаваемых по импульсу, важно, чтобы товары не выглядели однообразно. Покупатели могут смириться с неопределённостью, но всё же хотят, чтобы витрина выглядела свежо. Если ваш первоначальный заказ приводит к появлению слишком большого количества одинаковых внешних коробок в одном месте, персоналу может быть сложно поддерживать визуальную привлекательность ассортимента. Уточните, упакован ли ассортимент в виде сбалансированной серии, смешанных дизайнов или коробок с одним стилем. Не следует предполагать, что каждая коробка содержит один и тот же ассортимент.
Это лишь наглядный пример, а не реальное минимальное количество заказа (MOQ): покупатель, имеющий одну кассу, может прийти к выводу, что примерно две-три демонстрационные коробки полностью заполняют одну кассу, в то время как покупателю с тремя филиалами может потребоваться распределение товара по местоположениям, чтобы в каждом филиале витрина выглядела завершенной. Используйте этот контраст, чтобы проверить, соответствует ли структура упаковки поставщика количеству ваших магазинов, а не в качестве указания требуемого минимального объема заказа.
Перед утверждением минимального объема заказа (MOQ) воспользуйтесь следующим контрольным списком:
- Уточните, рассчитан ли объем заказа на один магазин, несколько магазинов или на запас для мероприятия.
- Проверьте, не перемешаны ли коробки по сериям, тематике или семействам персонажей.
- Уточните, можно ли использовать витринные коробки в неизменном виде для выкладки товаров на прилавке.
- Спланируйте, какое количество единиц будет храниться в резерве, вместо того чтобы выставлять весь товар сразу.
- В своих внутренних примечаниях проводите разграничение между тестовыми объёмами и объёмами пополнения запасов.
Если вам нужна более структурированная система классификации ассортимента, воспользуйтесь Руководство по оптовой покупке «блайнд-боксов» чтобы ознакомиться с основными, сезонными и пробными товарами, прежде чем принимать решение о крупной покупке.
Распределите места для прилавков, полок и очередей до поступления партии плюшевых игрушек
Товары, покупаемые под влиянием импульса, не пользуются успехом, если поступают в магазин до того, как для них будет выделено место. Определитесь с размещением товара до подтверждения заказа, особенно если речь идет о плюшевых игрушках, поскольку их упаковка может занимать больше места, чем небольшие виниловые фигурки или коробки с фигурками вслепую. Выбор оптимального места зависит от того, будет ли персонал активно продвигать товар или же упаковка должна привлекать покупателей сама по себе.
Сувенирным магазинам следует размещать коробки-сюрпризы с плюшевыми игрушками рядом с кассовой очередью, открытками, сувенирными сумками или на столах с сезонными подарками. Магазины аниме могут размещать их рядом с товарами с изображениями соответствующих персонажей, сумками «ита», стеллажами с брелками или коробками-сюрпризами с фигурками. В киосках следует выставлять на вид только одну активную коробку, а остальные хранить на складе, чтобы не загромождать торговую площадь. В канцелярских магазинах «слепые» коробки с плюшевыми брелками можно размещать рядом с пеналами, ежедневниками и аксессуарами для сумок.
Используйте внешнюю коробку в качестве инструмента продаж, если на ней четко изображены персонажи. Если коробка имеет однотонный дизайн или не отражает механику сюрприза, разместите рядом одну демонстрационную табличку или записку для персонала, но не перегружайте продукт излишними пояснениями. Покупатель должен быстро понять три вещи: это плюшевая игрушка, это предмет-сюрприз и он входит в коллекционную серию.
В магазинах с несколькими кассами не следует слишком распылять небольшой стартовый заказ. Лучше создать одну полную и аккуратную витрину, чем несколько скудных, на каждой из которых будет всего по несколько единиц товара. Полная витрина дает понять, что этот товар представлен в ассортименте не случайно. Почти пустая коробка может выглядеть как распродажа, даже если эта линейка товаров только что появилась в продаже.
Ориентируйтесь на показатели продаж, а не пытайтесь угадать, какая серия плюшевых игрушек в «слепых коробках» станет следующей
Повторные заказы должны основываться на наблюдаемом поведении покупателей, а не только на предпочтениях персонала. Отслеживайте, покупают ли клиенты одну единицу в качестве дополнения, несколько единиц для коллекции или возвращаются, чтобы приобрести товары из той же серии. Каждая из этих моделей поведения приводит к разным решениям о пополнении запасов. Покупателям, приобретающим товары в качестве дополнения, может потребоваться постоянное пополнение ассортимента по той же доступной тематике. Коллекционерам могут понадобиться новые серии, связанные персонажи или более обширный ассортимент той же серии.
Попросите сотрудников магазинов фиксировать простые признаки: на каком месте выкладки товар продается быстрее, спрашивают ли покупатели о конкретных персонажах, быстро ли родители дают согласие на покупку и сравнивают ли покупатели «слепые» коробки с плюшевыми игрушками с расположенными рядом «слепыми» коробками с фигурками или брелками. Эти замечания помогут закупщику принять решение о том, следует ли повторно заказать ту же линейку, добавить сопутствующий формат плюшевых игрушек или перейти к новой тематике.
Не ждите, пока все товары будут распроданы, прежде чем обсуждать пополнение запасов. Плюшевые блайнд-боксы могут занимать больше места при отправке, чем небольшие коллекционные предметы, поэтому при повторном заказе следует учитывать место для хранения и возможность объединения отправлений. В качестве приблизительного ориентира проверяйте наличие товара, когда примерно половина выставочной коробки будет распродана, а не когда она полностью опустеет; это даст вам время объединить коробки с плюшевыми игрушками с подходящими запасами «слепых коробок», вместо того чтобы размещать поспешный и неэффективный с точки зрения объема заказ на пополнение запасов.
Сегмент перегруппирован в три группы:
- Пополнение запасов ядра: проверенные наборы плюшевых игрушек в коробках-сюрпризах, которые постоянно продаются в одном и том же месте.
- Расширение темы: соответствующие персонажи, животные или сезонные мотивы, соответствующие текущему профилю покупателя.
- Поворот теста: небольшие пробные запуски для новых групп клиентов или мероприятий.
Такая структура не позволяет превратить одну удачную линейку плюшевых игрушек в бессистемную гонку по закупкам. Кроме того, она дает вашему поставщику более четкие ориентиры при предложении альтернативных вариантов.
Определяйте размер заказа исходя из объёма картонной коробки, а не количества единиц товара
Плюшевые блайнд-боксы весят меньше, чем многие товары с твёрдой упаковкой, но они могут быстро занять весь объём картонной коробки. Это влияет на то, как следует подходить к вопросам доставки, хранения и объединения заказов. Прежде чем подтвердить количество, уточните, как упаковывается товар, требуется ли защита для демонстрационных коробок и можно ли отправлять плюшевые блайнд-боксы вместе с блайнд-боксами других категорий в рамках одного оптового заказа.
Если у вас один магазин, вашим приоритетом, возможно, станет получение такого количества картонных коробок, с которым персонал сможет быстро справиться. Если у вас несколько торговых точек, вашим приоритетом, возможно, станет маркировка коробок и их распределение по филиалам. Если вы закупаете товар для киоска или временного торгового пункта, вашим приоритетом, возможно, станет компактный запас, который можно легко перемещать и распаковывать небольшими партиями.
Подумайте, стоит ли сочетать плюшевые «слепые» коробки с более мелкими предметами коллекционирования. Объединение ассортимента может помочь упростить приемку товара и создать более насыщенный выставочный стол, но смешивание слишком большого количества форматов может усложнить мерчандайзинг. Практичным подходом является сочетание плюшевых блайнд-боксов с одной из смежных категорий, таких как брелки, мини-фигурки или блайнд-боксы с канцелярскими товарами, вместо формирования ассортимента, лишенного логики выкладки.
Обсуждая грузоперевозки, не стоит сосредотачиваться исключительно на количестве единиц товара. Уточняйте объем картонных коробок, тип внутренней упаковки, а также готовность товара к выкладке в торговом зале. Заказ немного меньшего объема, поставляемый в удобных для магазина картонных коробках, может оказаться более эффективным, чем более крупный заказ, требующий переупаковки, перемаркировки или дополнительных операций по обработке в подсобном помещении.
Что нужно указать в запросе на поставку плюшевых игрушек в «блайнд-боксах», чтобы не получить товары из случайных серий
В эффективном запросе на оптовую цену следует указать поставщику, как будет использоваться товар. Вместо того чтобы просто запрашивать список плюшевых игрушек в «слепых» коробках, укажите тип вашего магазина, количество торговых точек, предпочтительный формат товара, а также уточните, идет ли речь о тестировании ассортимента или о пополнении запасов. Это поможет поставщику порекомендовать подходящие серии, варианты упаковки и сопутствующие товары, не навязывая вам ненужные запасы.
Укажите в своём запросе следующие сведения:
- Тип вашего покупателя: сувенирный магазин, магазин аниме, киоск, игрушечный бутик, канцелярский магазин, организатор мероприятий или сетевой ритейлер.
- Предпочтительные форматы плюшевых игрушек: брелок, мини-кукла, плюшевая игрушка в коробке, плюшевая игрушка с зажимом или ассортимент в картонной коробке для выкладки.
- Место размещения: касса, настенная полка, зона ожидания, тематическая торцевая витрина или временный столик.
- Цель заказа: первое тестирование, сезонный запуск, запуск в розничной сети или пополнение запасов.
- Существуют ли какие-либо ограничения при отправке: ограниченное место для хранения, распределение по нескольким адресам или объединение с другими товарами в «слепых коробках»?.
Чтобы заказать плюшевые игрушки в «слепых» коробках, рассчитанные на импульсивные покупки, для вашего следующего запуска в розничную продажу, отправьте информацию о целях ассортимента, ориентировочном диапазоне количества, формате магазина, плане выкладки товара и требованиях к доставке через Запрос на предоставление предложения по оптовой поставке «blind box». Чем точнее вы укажете свои планы по пополнению запасов, ограничения по объему в картонных коробках и места продажи плюшевых игрушек, тем проще будет подобрать для вашего заказа товар, который идеально впишется в вашу торговую площадь, вместо того чтобы отправлять вам несоответствующие серии.
Следующие шаги: см. наш просмотреть категорию чтобы оформить заказ.
